Facebook 廣告成本上升之趨勢與必然

September 10, 2017 Yenting Lin

每隔一陣子，就有新聞指出 Facebook 調整演算法，影響了原本的貼文觸及率。要讓貼文被大家看到，似乎只有下廣告一途，但廣告成本似乎也不斷節節高昇？

是的，Facebook 廣告的成本是在增加中。這篇文章試著從 Facebook 的財務報表上的相關數據，分析近年來的增加幅度，以及未來的趨勢。

從 Facebook 的 ARPU 變化，推估廣告成本的變化

從財報中 Monetization 的區段，可以找到 ARPU 這個數值。ARPU 的全名是 Average Revenue Per User，也就是「每個使用者的平均收入」，從這個數值，我們可以了解到 Facebook 藉由每個使用者所賺取的廣告收入為多少。

因為 Facebook 所有的收入都來自於廣告，換言之，這個數值也就是 - 全部的廣告主們，平均花費在每個使用者上的成本。

2016 年第四季度，Facebook 整體平均的 ARPU 為 USD 4.83。意思也就是，在 2016/10/01 到 2016/12/31 為止，所有 Facebook 的廣告主們平均在每個使用者身上支出了 USD 4.83 的廣告費用。

相較之下，2015 年第四季度，Facebook 整體平均的 ARPU 為 USD 3.73。計算一下，從 2015 年跨到 2016 年，Facebook 的 ARPU 成長了近 30%。換句話說，廣告主們在每個使用者上的支出，平均而言增加了 30%。

從上面這張圖大略可以觀察到，Facebook 的 ARPU 整體呈現穩定上漲的趨勢。年復一年，大致以 30% 的增幅持續往上。

從上圖的變化可以發現大致有個淡旺季的分別：一年內以第一季度最淡，第四季度最旺。

因為「水往低處流」，在 Facebook 上的流量獲取成本勢必會提升到與市場相近的水準，這是大勢所趨。對行銷需求來說，永恆不變的定律就是透過「精準的分眾」以達到「提高轉換率」的目的，進而「降低或穩定廣告成本」。

一點淺見分享外，趁這個機會把我思索中的問題拋出來，與各位交流～